Dette er et skikkelig salgskurs, egnet for både nye og mer rutinerte selgerne. Deltagerne på kurset får massevis av konkrete praktiske "knagger" som kan overføres direkte til jobbsituasjonen.

Vi jobber med fasene i salgsprosessen, og fordyper oss i de forskjellige temaene. På kurset får de både salgskunnskap og ikke minst trene ferdighetene i praksis.

Før kurset holdes vil det gjøres en analyse, for å tilpasse kurset den situasjonen og de utfordringer som selgerne står overfor i sin hverdag.

Hvordan får man nye kundeemner/ prospekts å jobbe med? Hva skjer i et salgsmøte, og hvordan får vi best mulig dialog med kunden? Hvordan avdekker vi og ikke minst utvikler vi kundens behov?

Hvordan argumenterer vi med størst effekt for våre produkter og løsninger, og hvordan svarer vi når kunden har innvendinger?

Kurset omfatter også kunsten å skrive gode tilbud og å kunne demonstrere produktene.

Deltagerne på kurset lærer og trener på å avslutte salget, det å få ordren.

Deretter lærer man hvordan følge opp kunden etter at man har solgt, og å kunne drive profesjonelt ettersalg.

Vi ser på sammenhenget mellom salgets faser sett med selgers øyne, og kjøpets faser sett med kundens øyne. 

Vi tar også for oss struktur og systematikk i hverdagen, herunder  salgsplanlegging og salgsverktøy.

Dette er en meget resultatorientert trening i oppsøkende salg, som har en varighet på to intensive arbeidsdager. 

Før kurset gjøres det en analyse, hvoretter kurset blir skreddersydd og tilpasset de utfordringer og muligheter som dere står overfor. Dette er nærmere beskrevet i PCO prosessen.