Blogg om salg, ledelse og markedsføring
Hva kreves det av en Key Account Manager som skal jobbe med bedriftens aller største og viktigste kunder? Hvem er skikket til denne jobben, hvem bør og hvem kan bli en KAM? Krav og ønsker er forskjell...
Hovedmålet med alt salg og markedsføring er å få kunden til å kjøpe av ditt firma. Å ha salg som yrke medfører å måtte spørre kunden om han vil kjøpe av deg. Hvis du ikke spør, får du heller ikke svar...
Hensikten nå er å få kunden overbevist om at din løsning dekker hans behov, på en slik måte at kunden vil handle av deg. Hvis du har gjennomført det foregående arbeidet riktig vil du nå ha fått frem o...
Målsetningen er nå å avdekke dagens situasjon hos kunden, kundens krav, ønsker, behov, problemer og konsekvenser. Om vi i det hele tatt kan si at noe er viktigere enn en annet i salgets prosesser, så ...
En definisjon: «Fremragende ledereffektivitet – Transformasjonsledelse - oppstår når lederen utvider og stimulerer sine ansattes interesser, når de skaper bevissthet om og aksept for gruppens konkr...
Det første møtet med en potensiell kunde er avgjørende – her legges grunnlaget for videre dialog, tillit og salg. Du får sjelden en ny sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk, så hvordan sikrer du a...
Ledelse handler om å innfri mål, både objektive og subjektive målsetninger. Objektive målsetninger som kan være økonomiske resultater, utbytte for eierne og lignende. Subjektive målsetninger som kan h...
I en tid preget av raske endringer, krav til fleksibilitet og høyt tempo, er det én ferdighet som blir mer og mer viktig: Evnen til å lede seg selv. Da handler det ikke bare om å være motivert eller s...
En av de aller viktigste salgsteknikkene vi har, er å stille kunden spørsmål. Når du gjør dette, oppnår du nemlig flere ting. Du får opplysninger, det gir balanse i salgssamtalen, det engasjerer kunde...
Hva er god ledelse? Spørsmålet har vært diskutert i flere tiår, og svaret har utviklet seg i takt med samfunnet. En av de mest innflytelsesrike teoriene i moderne tid er situasjonsbestemt ledelse, som...
Motivasjon er en av de viktigste drivkreftene bak menneskelig atferd, og i arbeidslivet utgjør den en avgjørende faktor for både trivsel og prestasjon. Begrepet stammer fra det latinske ordet motivus,...
Hvordan man oppfattes av de man leder, kalles lederstil. Hvilken lederstil en leder bruker er basert på flere ting, slik som f.eks. situasjonen man står overfor, lederens personlighet, rolle, erfaring...